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이   름     순티  
제   목     토목영업 아시는분?
[행복하소서]

기술영업은 말 그대로 기술+영업입니다. 기술을 활용한 세일즈라고 할수 있죠.^^. 소속회사
의 주요사업과 생산제품, 보유기술력등을 이해, 습득한 후 이를 활용해 자사의 기술용역이나
제품을 판매하고 관리하는 업무라 할 수 있습니다.

예컨대 건축자재나 소프트웨어 제품등을 고객(거래처)에 판매하려면 영업사원이 이러한 제
품의 특성 및 결함, 사용방법 등에 대해 누구보다 잘 알고 있어야 할 것입니다. 우리가 흔
히 생각하는 일반영업, 즉 책 외판이나 보험(아줌마)영업 처럼 무조건 친절하고 고객관리만 잘
해서 되는게 아니라는 거죠.

또, 제품(또는 용역)을 꼭 필요로 하는 고객을 대상으로 영업을 하기 때문에 소위 '문전박
대'를 당하지도 않습니다. 예를 들어 건설공사를 하자면 건축자재가 반드시 필요하고, 해당제
품을 판매하는 건자재 업체들은 거의 정해져 있기 때문에... 견적서를 제출하라고 요구를
받게 됩니다. 세일즈엔지니어의 능력도 중요하지만 제품이나 회사가 많이 알려져 있는 경우에
는 그만큼 영업이 수월하다고 할 수 있습니다.

기술영업은 영업능력과 엔지니어 능력을 동시에 갖춘 능력있는 인재를 필요로 합니다. 따라
서 전공지식의 습득도 중요하지만 신뢰성, 대화력, 순발력, 자신감, 용기등 전반적으로 프
로페셔널 자질이 높은 활동적 인재를 원한다고 할 것입니다. *물론 신입사원이라면 궁극적으
로 이러한 역량을 키워나가는 것이 중요하겠죠.

기술영업이 건축/토목인의 진로로서 마땅한가는 따로 언급하지 않겠습니다. 이것은 개인의
인생목표나 적성등에 따라 달라질 수 있는 부분이기 때문입니다. 사람을 잘 사귀거나 외향
적인 사람이라면 기술영업으로 크게 성공할 수도 있습니다.

모든 사람에게 행운이 깃들기를


   (작성일 : 2018년 06월 14일 ,   조회수 : 492 , )
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