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작성자 : 건설워커

작성일 : 2006-11-10 오전 7:57:03

제목 : [디벨로퍼] 4. 분양대행업

출처 : 건설워커 vip룸
이 름 건설워커 [comtech2005]
작성일 : 2006년 11월 06일 (16:45)
제 목 [답변] 지오플랜 이라는 분양대행사에 대하여

건설워커 운영자입니다.

지오플랜은 건설워커 회원사인데, 부동산 컨설팅 및 분양대행업체입니다.

분양대행업계는 현재 중소업체를 중심으로 800∼1000 여개가 활동 중입니다. 이들 대부분은
직원수가 10∼20명 안팎입니다. 큰 업체라야 50∼60명 정도입니다. 경력자들이 수시로 독립
하여 신생업체들이 계속 생겨나고 있기 때문에 경쟁과 부침이 심한 편입니다. 지오플랜도
이들 업체 중 하나의 업체로 보시면 됩니다.

업계 위치 같은 것은 특별히 기준이 없기 때문에 뭐라 말씀드리기 어렵습니다. 동우에이치
앤엠, 창우산업개발, 알이석세스, 오쉘윈, 태풍건설 등이 이 분야에선 인지도가 좀 있습니다
만 분양은 <한방(?)>이 있는 시장이라 누구도 선두를 장담할 수 없습니다.

분양대행사는 말 그대로 분양을 대행하는 회사입니다. 아파트를 비롯한 부동산 상품을 대행
판매하는 업무죠. 넓은 의미에서 디벨로퍼(시행사) 영역에 포함됩니다만... 요즘은 분양만을
전담하는 대행회사들이 따로 존재하고 흔히 구분하여 말합니다. 분양대행사는 수천억, 때로
는 수조원에 이르는 분양 프로젝트에서 빼놓을 수 없는 주요 구성원입니다.

시행사가 부지를 확보해 개발 컨셉을 부여하고 프로젝트를 진두 지휘한다면 분양대행사는
시장 최전선에 배치돼 수요자와 직접 만나 계약을 성사시키는 전위부대 역할을 합니다. 실
제 영업창구 역할을 하는 분양대행사의 능력에 따라 분양 프로젝트의 성패가 좌우된다고 해
도 과언이 아닙니다.

분양대행사들은 저마다 독창적인 마케팅 전략을 개발, 실수요자를 골라 <살 사람에게만 파
는> 고도의 기법을 선보이고 있습니다. 전문지식으로 무장하고 소비자 취향을 포착해 마케
팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

요즘은 분양대행사를 보는 시각도 많이 달라졌습니다. 과거에는 분양대행사가 건설사나 시
행사와 종속관계에 있는 경우가 많았지만 최근에는 대등한 관계로 사업을 이끌어갑니다. 시
행사나 건설사 입장에서는 어떤 분양대행사와 손을 잡는가가 관건일 수밖에 없습니다. 특히
부동산시장이 침체상황이거나 수요자가 적은 지방의 프로젝트일 경우 분양대행사의 역할은
더욱 중요해집니다.

분양대행업의 디테일한 직무범위는... 여기서 일일이 열거하기 어렵습니다만...
회원님이 말씀하신 일련의 업무를 모두 포함합니다. 분양업무를 대행하기 위해선 시행사나
건설사와 유기적으로 접촉을 하게 되니 자료제출도 할 것이고 분양을 하자면 고객을 상대할
수밖에 없는 거죠. 한 사람이 모든 업무를 하는 것은 아니고 업무분장을 하게 되는데 입사
후에 어떤 업무를 맡게 될지는 회사소관입니다.

이 분야에 대해 어느 정도 알고 지원하신 게 아닌가요? 분양대행업은 마케팅과 영업쪽에 가
까우며 기술직 업무는 아닙니다. 따라서 건설기술인협회에서 공인된 경력을 인정받을 수는
없습니다. 이점 참고하시기 바랍니다.

## 취업내공쌓기(고급) 메뉴에 보면 디벨로퍼 관련 자료들이 있습니다. 좀더 참고하시기 바
랍니다.